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    区域经理

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  • ¥10K-15K元/月
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  • 中专 / 经验不限 / 性别不限 / 年龄不限
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  • 武威市
  • 武汉市阳逻开发区汽渡路498号
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  • 2018-12-01

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职位描述 面试评价(0) 公司简介
(1)根据公司要求,组织区域内销售计划目标分解和实施,开展销售活动,完成销售目标。

(2)组织团队执行大区和区域销售活动,适时检查、监督销售计划的完成情况和评估销售活动。

(3)组织团队开展区域市场调查,了解市场种植结构、用肥习惯、竞品情况等,整合区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议。

(4)客户管理:搜集区域内客户资料,了解客户需求动态,制定客户信息管理方案;定期组织拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,跟进并落实客户需求;组织安排所辖区域各客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;及时处理客户异议和投诉并跟进售后服务工作,维系良好的客户关系。

(5)根据区域销售目标,策划区域产品推广方案、组织实施并验收和评估;

(6)负责检查区域内业务人员销售基础管理工作完成情况,并进行指导和评价【如示范田、“四会”、标准化宣传等】。

(7)审核、评估和跟踪了解客户信息及客户资信额度,每月分析下属应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收。

(8)根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。

(9) 团队管理:根据公司绩效考核方案负责跟进落实区域销售人员绩效考核指标,并实施考核,对工作中存在的问题提出改进建议;执行团队激励方案,帮助下属员工提高工作业绩,以达成区域销售目标;定期开展产品知识、农化知识、销售技能等培训,提高下属人员业务技能及任职资格。

(10)根据市场需求,处理好工商等相关部门关系,做好关系维护工作。
石油、化工业 私营.民营企业 1000人以上 湖北省.武汉市
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