项目描述:项目描述:1.经销商整合
2.弱势市场扭转
项目职责:
1.事业部任职岗位:经销商管理主管
2.背景:当地存在2个我司经销商,日常存在竞争关系,留下竞品可乘之机,专营售点的瓦解
3.解决办法:将经销商分渠道/区分产品维护市场,对产品进行严格刷码区分,在各自优质客情下,提升专营率。避免互相杀价,导致终端利润低下而退出市场。(对于烂价产品进行切换,针对竞品口碑较好产品实施正面应对)。
项目业绩:
1.从市场份额40%提升至75%,高档产品的达成,超全年预算50%
2.重视基础执行,CNY售点执行97分,列销售部第一